1.30（周五）“经典一贴”的日志

《人生黄金定律十五则------对大家非常有帮助的》（上）

（转自CC98学习交流 作者：88205124 ）

一、马特莱法则



国际上有一个公认的企业法则，即马特莱法则，又称“80:20法则”。其主要内容为：



一是 管理法则，即企业要把主要精力放在20%的业务骨干的管理上，抓企业发展的骨干力量，再 以20%的少数去带动80%的多数，以提高工作效率；



二是营销法则，即抓住企业存在的普遍 问题中最关键的问题进行决策，以达到纲举目张的效用；



三是信息法则，即企业应对20%左 右的信息进行重点整理分析，并依此作为决策依据；



四是融资法则，即企业要将有限的资 金投入到生产经营的重点项目上，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。 唯物辩证法认为，任何复杂的事物的发展过程中包含着许多矛盾，其中主要矛盾在事物发 展过程中处于支配地位，对事物发展起决定作用。这要求我们要处理复杂问题的时候要善 于抓住重点，集中解决好主要矛盾。马特莱法则把80:20作为确定比值，在管理上，抓企业 20%的骨干力量；在营销上，抓住企业最关键的问题进行决策；在信息处理上，对20%的重 点信息加以整理和分析以供决策；在融资上，把有限的资金投入重点项目。说明经营不可 能面面俱到，而应抓住关键的人、关键的环节、关键的岗位、关键的项目，“好钢用在刀 刃上”，“工作做在点子上”，以解决企业的主要问题为突破口，带动整个企业的发展， 提高企业的经济效益。



二、官周率



在我国古代有个著名的“官周率”，是战国时魏公子牟总结出来的。魏公子牟东行，穰候 送子曰：“先生将去冉之山东矣，独无一言以教冉乎？”魏公子牟曰：“微君言之，牟几 忘语君。君知否？官不与势期而势自至乎？势不与富期而富自至乎？骄不与贵期而贵自至 乎？罪不与死期而死自至乎？” 唯物辨证法认为，世界上任何事物的变化，都是量变和质变的统一。一切事物的变化发展 ，都首先是从量变开始的，量变是质变的前提和准备，质变是量变的必然结果，只有当事 物的量变达到一定程度时，必然会引起事物的质变。魏公子牟的话，揭示出贪欲所带来的 罪恶，他总结出一套由升官到发财，由有权到有势，由有权有势到骄横，到贪污受贿犯罪 直至被判处死刑的规律。一些人在升官、掌权后如不谨慎，加强自律，很难逃出这一“官 周率”，可见，为官之道，务需清正廉明，一心为公，“勿以恶小而为之”，只有防微杜 渐，才能避免“官周率”的发生。



三、囚徒的困境



“囚徒的因境”是一个著名的道德命题，说的是两个共同作案的犯罪嫌疑人，他们分别被 审讯时面临的选择有：（1）都供犯罪事实，从而各被判处10年徒刑；（2）都不供认犯罪 事实，从而被无罪释放；（3）一个人供认不讳而另一个人则死不承认，从而前者宽大处理 ，后者被判处20年徒刑。



唯物辩证法认为，世界上的任何事物都有它的整体和部分两个方向，但整体和部分的功能 又是不同的。



第一，整体具有部分根本没有的功能。构成整体的部分在单独存在时，只具 有其自身的功能，当许多部分按照有序性构成有机整体时，就会产生部分所没有的新的功 能，所以，办事情应从整体着眼，寻求最优目标。当两个犯罪嫌疑人都不供认犯罪事实时 ，会被无罪释放。



第二、整体功能大于部分功能之和。当各部分以有序、合理、优化的结 构形成整体时，整体的功能会大于各部分功能之和。两个犯罪嫌疑人都供认犯罪事实时， 争取宽大处理，从而被各判处10年徒刑。



第三，当部分以无序、欠佳的结构形成整体时整 体功能会小于部分之和。两个涉嫌人一个供认不讳，另一个死不承认，从而前者宽大处理 ，后者则被判刑20年。每个陷入这种选择的罪犯都想获得无罪释放，但由于两人之间无法 沟通，都不从整体利益出发而只考虑个人命运，最后往往互相选择出卖。在现实生活中， 同行业竞争特别是价格大战中涉及此问题最为普遍。



四、分苹果法则



有一大一小两个苹果，甲拿起大苹果先啃了起来，乙斥责其“不道德”。下次，甲又抢先 把大苹果拿到手，乙更不服气，可甲自有理论说：“先下手为强”。待到乙抢先拿大苹果 时，甲却说：“且慢，把大的给我，给你贴上5角钱。”乙不肯，说：“至少要贴1元钱。 ”于是成交，乙自愿把大苹果让给甲。 唯物辩证法认为，矛盾具有特殊性，即矛盾着的事物及其每一个侧面各有其特点。这就要 求我们想问题、办事情要具体问题具体分析。只有一个大苹果，甲乙两人都想得到它，因 此构成了矛盾的双方，为了兼顾甲乙两各自的利益，甲给乙补贴了一元钱才得到了大苹果 ，从而解决了这一争端，做到了公平、公正、自愿。经济学家对这种结局大为称赞，说这 也反映了市场经济的法则，相对于只讲道德，只讲机遇，这种结局的确让矛盾双方都能接 受。



五、狄罗德效应



18世纪法国有位哲学家叫丹.狄罗德。有一天，朋友送给他一件质地优良、图案高雅的酒红 色睡袍，狄罗德非常喜欢。可他穿上华贵的睡袍在家中寻找感觉，总感到家具的风格不协 调，地毯的针脚也粗得吓人……于是，为了和睡袍配套，他把旧东西全部更新。书房终于 跟上了睡袍的档次，可他仍感到很不舒服，因为“自己居然被一件睡袍胁迫了”。后来， 他把这种感觉写成一篇文章，题目为《与旧睡袍离别之后的烦恼》。200年后，美国哈佛大 学经济学家朱丽叶.施罗尔在《过度消费的美国人》一书中，把这种现象称作“狄罗德效应 ”，也称为“配套效应”。 唯物辩证法认为，任何事物都与周围的其他事物相互联系，失去了这些周围事物，该事物 也就失去了自身存在的意义。在人们的观念中，高雅的睡袍是富贵的象征，应该与高档的 家具、华贵的地毯、豪华的住宅相配套，否则，会使主人感到“很不舒服”，这种“配套 效应”在事物的联系中为整个事物的发展提供了动因，从而促进了周围事物的变化发展和 更新。在现实生活中有普遍的指导意义。



六、首因效应



首因效应亦称称先入为主效应。它是社会交往中的一种主观倾向，指在第一次交往过程中 形成的印象对双方以后交往关系的影响。交往中的第一印象往往会形成一种特殊的心理定 势和情绪定势，并且主观地据此把该人潜在的、未被获知的一些品行（好的或坏的）主动 归属于他。首因效应对人际交往的影响是十分重大的。如果这种首因效应是积极的，符合 该的实际情况，则会促进双方的正常交往，否则，就会形成交往中的一种心理障碍。 唯物辩证法认为，任何事物自身都包含着矛盾，即存在着既对立又统一的两个方面。这就 要求我们在认识事物时，要坚持一分为二的观点。对于交往中人应该全面看待，既要看到 他优秀的一面，同时还应发现其缺点和不足，从而做到取长补短、知人善任。首因效应以 第一次交往过程中的印象而形成一种特殊的心理定势和情绪定势，如果是积极正确的，则 有利于双方的正常交往。但事实表明，只有一面之交，则很容易“一叶障目，不见泰山” 、“只见树木，不见森林”，难以形成一个人全面而正确的认识，因此，在现实生活中应 注意合理利用其积极的一面，主动克服其片面性。



七、吃蛋原理



有这样一个事例。一户人家养了一只母鸡，这只鸡一天下一个蛋，对于这户人家来说，可 有三条消费方案：（1）坚持一天吃一个鸡蛋（收支平衡）。（2）把鸡也杀了吃掉（透支 ）。（3）坚持在一段时期少吃鸡蛋，省出10个孵成小鸡。如果成活8只，有4只母鸡，4只 公鸡，过上一段日子，一天可以吃4个鸡蛋，遇上特殊的日子还可以杀公鸡来改善一个生活 ……如果主人这样坚持下去，那么消费水平便会不断提高，积累也越来越容易。 唯物辩证法认为，量变是质变的前提和必要准备，质变是量变的必然结果，当量变达到一 定程度时就必然引起质变。吃蛋原理中的三条消费方案，第一条因为不注重量的积累，虽 能保持收支平衡，但生活质量不会有大的提高；第二条把鸡也杀掉，虽可供一饭之需，但 只能改善一顿，此后便只能安守清贫了；惟有第三条方案，坚持用发展的观点看问题，通 过消费结构的调整，虽要忍受一时的清贫，但一段时间后，当量的积累达到一定程度时， 既有蛋吃，生活质量才会有大的改善和提高。可见在现实生活中，人们要正确处理量变与 质变的关系、积累和消费的关系，坚持走可持续发展的道路。



八、木桶原理



我国旧时使用的木桶，是由多块木条拼合而成的，木桶的容量是由桶高和桶径口的大小决 定的。假如桶边长短不齐的话，其容量只能取决于最低的那块木板，若要增加水桶的容量 ，首先必须加高最低的那块木板，这一现象被人们称为木桶原理。 唯物辩证法认为，任何事物的整体是由各个部分组合而成的，整体统帅部分，部分也制约 着整体，甚至在一定条件下，关键部分的性能会对整体的性能状态起决定作用。木桶容量 的大小只能取决于最低的那块木板，要使木桶能充分发挥其最大的功能，也就必须得重视 部分，加高那块最低的木板。可见，只有搞好局部，才能使整体功能得到最大发挥。在我 国目前，只有实施西部大开发战略，才能促进全国经济社会的全面发展和进步。

编者语：人生中有很多道理，唯自己细心品味顿悟了方能指引方向。这十五条黄金定律与大家共勉，愿每个人都有充实的生活。