1.25（周日）“经典一贴”要发的博文

《浙大咨询路：相信我们自己！》（一）

（转自：CC98校园信息 作者：kaross）

最后HR走过来，告诉我拿到麦肯锡的offer，我无法抑制内心的兴奋，真的很想冲上去一把抱住她——长期的苦苦的孤注一掷的追求，终于有了结果。

我希望借这个机会衷心的感谢伴随着我走过整个大学生活的梅尔顿基金会，可以说，它里面的每一个人和每一件事都在一点点地改变我的人生轨迹，我相信它的life-long connection也将继续影响我未来的事业和人生。

同时，衷心地感谢SCDA，它的信任和培养让我极大的锻炼了我的能力；感谢强化班，它的精神、理念和每一位朋友对我影响至深；感谢AIESEC，它让我进一步扩大我的视野和朋友圈……

衷心的感谢Daisywd，没有你，一切都不可能。也感谢每一位关心我的朋友。

其实，等我冷静下来以后，我并不觉得我取得了什么成就。所以当很多人希望我作一些很公开的分享的时候，我会觉得很不好意思。我走过来的确有我的路，但是并不是让我再走一次我就还能成功，路上的每一个风险都可能把我放倒，我只是这次比较幸运而已。我知道浙大还有很多很有实力的人，但是因为种种原因，可能是因为了解不够，可能是因为准备太晚，可能是因为运气不好，没有发挥出自己的实力。

浙大并不是咨询的沙漠，我们缺的不是能力，缺的只是了解和准备，只是一个让大家关注的环境。

我希望能够留下这么一篇文章，让浙大学子不要因为不了解和没准备而痛失机会，希望大家能够把浙大人的激情和能力在世界优秀的咨询公司面前充分展现出来，希望能够在咨询的行业见到更多更加优秀的浙大人！

相信我们自己！

我会尽我的能力毫无保留的把我的所有心得和资料留下来，但是这些都是个人意见，仅供大家参考。

一、 关于成绩

如果你对咨询感兴趣，希望你一定要把成绩搞好，咨询和投行都是相信成绩在一定程度上反映学生智力的公司，并且可以说申请咨询的人太多了，有时实在处理不来，设这么一道栏就可以删除一大批人。具体的指标我并不知道，但是有些公司（像美世咨询）会要求前5%或者10%，所以能够进入这个范围是比较好的，但是并不意味着没有进入就没有机会了，不过你就不能够用成绩来说明你优秀了，需要用其他方式来说明你的优秀。很多人会说，他的社会活动太多了，很影响学习，我也知道这个压力。但是你想想你某一门考试之前那个晚上的复习效率是不是特别高？如果你能够把这个效率提前一个星期的话，你成绩一定没有问题。如果你不能够提前，那就是意志力的问题，说明你的成绩有很大的提升空间。个人建议，如果平时学习有点耽误，就一定要高度重视考前的复习，可以考试周之前一个月就开始围绕考试计划所有时间安排，把能够提前的提前完成，能够提前取消的取消掉，到了真正复习，让什么都不要来影响你。如果平时学习比别人受影响多多少，请你让自己的复习开始时间比别人早多少。

二、 关于英语口语

这一点同样非常重要。我也见识过上海高校申请咨询的学生的英语口语，那毫不客气地说，比浙大的人强得多。我自己学习口语的过程是：一开始真的非常烂（初中时），但是我就大胆说，不管语音语调好不好，但是起码尽可能流利的表达好自己的意思，同时把每个单独的音标练准（没错，就是把小学的课本拿出来对着发音解剖图、听着录音带一个一个练，这个东西永远不会晚），后来慢慢感受身边比较牛的朋友和电影里面的英语的语音语调，再然后我会和一两个英语比较好的朋友提出打电话都是用英语（不讲中文）。打电话当然要你主动了，所以要经常大胆骚扰人家，虽然一开始会让对方比较郁闷，但是后来这让我这个进步很大。所以，我上了大学的时候英语还不错（我是外国语学校毕业的），但是我还继续和一两个朋友用英语打电话，并且参加了梅尔顿基金会的很多国际交流，这让我的口语有了比较大的突破。我觉得口语还是要尽量早的开始注意，最好大一大二就开始。另外有人说很难找到练得人，但是我觉得为什么要找人练呢？其实自己就可以和自己练，我就经常自言自语：What is your greatest achievement in your university life? If I was 10 years old again, what would I do? 自问自答。

有时候还会自己进行两个人之间的对话，同时训练两个人的说话思维。当然，这个看起来比较SB，但是只要你能够克服这个“莫须有”的障碍，你就能够随时随地自己锻炼，经常锻炼。另外最好把定语从句，就是which, that这种句型联系好，因为很多人会发现在英语对话时会不知道用什么词形容或者不知道那个词（单词量也要注意啊），就可以用这个句型，比如你不知道“手机链”怎么说，你可以说“The thing that attached to a cell-phone for decoration”，这个表达方式可能一开始会觉得比较难，但是只要能够掌握了这个方法，就可以让你的口语停顿减少很多很多！因为这个非常常用！

三、 关于国际交流和社团活动

我自己在这方面还是比较活跃的，其实这种活动真的挺锻炼能力和视野，还有可能极大提高英语口语（比如比较长时间的在国外），而且坦白说，中国HR或者面试官一般都比较喜欢这类经历，这个资历就为你以后很多的发展都很有帮助。国际交流方面，一个简单的技巧，是我师兄教我的，可以把教务部的教务动态的学籍设成主页，每天浏览一下，很多很好的项目最终可能就会没几个人知道就过期了，知道了申请了把握就很大了。社团方面，我想只能够评论我参加过的社团，上面提到的社团至少在我参加的时候都是很不错的，让我得到了很多的锻炼和成长：梅尔顿基金会、SCDA、AIESEC，虽然强化班（ITP）不是社团，但是却有很多能够锻炼能力和提升认识的地方。

四、 关于实习

可以说，我的所有咨询面试都被问到实习，并且基本上只问实习，社团、国际交流的问得不多，所以实习非常重要。我是竺可桢学院混合班的，选的是电气学院的电子信息工程，典型的工科，但是我也在宝洁和政府机构实习过与我的专业毫不相关的岗位，对我的锻炼非常大。如果说国际交流和社团活动培养的是一些内在的素质、作为一种简历材料为未来铺路，那么实习就是培养和工作直接联系的能力和资历，很大程度上决定你以后工作的顺利与否。

几点建议：

1. 信息一定要灵，了解著名企业何时招聘，提早做好非常充分的准备，尽自己的所有能力（包括网上、朋友、学长）搜寻所有有关的信息。比如宝洁在你大三秋学期招实习，麦肯锡可能会在冬学期，shell, ge 都是在春夏学期

2. 认真对待每一次申请的每一个环节，哪怕再简单，哪怕你时间再紧张，如果你自认为有实力拿到宝洁的终面，但是因为轻敌或者准备不足或者其他原因没有发挥出自己的实力在宝洁的PST就挂掉了，那你就是自己对不起自己。

3. 进浙大时，每个人都非常的优秀，为什么到了四年以后有些人被认为是所谓的“大牛”（我个人不同意这种说法，呵呵）？有些人找工作却很吃力？我自己的一个感觉是：成就是可以堆砌的。所以请在一开始可以努力的时候尽量努力，也许你因为就是别人努力那么一点，得到一个机会，让你得到锻炼，同时也让你的简历丰富了一点，下一个机会的时候，你可能就会比别人有更大的优势，于是又得到机会，又得到更多的锻炼……良性循环。所以，基本能力-〉社团、国际交流-〉实习- 〉工作……这些都是一步一步来的，千万不要输在起跑线上。有人可能感觉我现在看起来好像很牛，其实不是的，只是我一开始更加努力，也更加幸运，后面的每一次机会都尽我全部力量去抓住，仅此而已。

五、 关于麦肯锡

作者把这个单独拿出来，是因为我个人觉得，这真的是一个很好很好的项目，特别是对于在浙大有志于咨询的同学，这是唯一的一根价值连城的橄榄枝！（我也申请过贝恩啊、德意志银行啊什么的，根本就没有人理我）因为一些个人原因，我并没有和另外一个麦肯锡学者一样参加这个项目的实习，并且拿到实习转正offer，而是和大家一样从笔试开始，但是我还是觉得得到很大的收获，起码让我进一步了解咨询，并且提前很多开始准备。可悲的是，浙大大三或者研一知道和申请的人实在不多（它一般开始于每年年底，全职招聘结束以后，是针对后年毕业的学生，也就是比宝洁实习的时间表一样，但是晚两个月左右。今年即将开始的就是针对2008年毕业的学生）。如果你还可以申请，请务必珍惜这个机会，并告诉和你同一届的人；如果你已经过了申请的年级或者对此不感兴趣，请你苦口婆心的告诉下面的每一届的人。

（题外话：

一、 管理咨询是本科、研究生、博士生的任何专业的学生都欢迎的！我个人认为，他和管理培训生一样，对于适合的人还是一个不错的起点。因为他可以在你年轻的时候接触大量不同的行业和比较先进的管理知识。如果说，学到越多，付出也要越多，那么咨询还是比较符合这点的，因为他工作还是相当累的，就看你在年轻时想过什么样的日子。

二、 .对于现在正在找工作的应届毕业生，虽然咨询的面试很多都结束了，但是咨询的大门还在向大家打开，因为很多咨询（至少我知道麦肯锡和摩立特是这样）都是对于毕业不到两年的学生当成应届生。今年麦肯锡上海有大约19个BA offer，其中就有两个是这样进来的，超过10%，一个来自accenture，另一个来自惠普销售。我问了一下其中一个，他个人觉得，如果应届毕业生是case interview和学校经历各占一半的话，experience ba就是case interview, 学校经历和工作经历大约各占1/3， 能够在著名的公司有比较好的表现还是很有帮助的，而且他当时也花了很长时间准备case interview，另外因为是experience ba招聘，所以简历挺严格的，最好能够找到公司里面的人帮你推荐）

五、关于咨询公司的要求和申请材料

我每一次申请任何一家公司，我都会通过宣讲会、网站、88和其他BBS(这个很重要，其他BBS有很多很好的关于咨询的资源，具体方法：上海纳百川bbs.zju.edu.cn，申请一个账号，好像是然后通过特别服务里面有个网路连接，可以上全国BBS，我的咨询准备很大一部分就是靠这个的，希望大家重视)认真了解公司的需求，总结成一个文本文件，然后回忆自己做过的事情，自己认为自己有的特性和优点，把两者结合起来，做成一个“提纲文件”，无论是在写简历、求职信、开放性问题，还是在正式的面试中，我都会根据这个东西。

我把所有关于咨询的信息都收集起来，下面是我的一些小总结，最后我会给出“对于2006年各个咨询的招聘信息汇总（详细）”，有兴趣的人可以看一下，特别是离毕业还有好几年的同学，可以提前了解一下。

最重要的要求：（我把最多公司提到的放在最上面，一般咨询做的事情都比较相似，所以我觉得要求也应该也比较相似，大家如果在最重要的方面有所闪失的话，损失可就大了）
1. commnication skill, maturity,team work很快了解客户的想法并且揣摩他的想法，领悟能力，交流能力
2. analytical skill,quantative skill, problem solving skill
3. chanllenge, energy, curiosity, drive to succeed, takcle with stressful workload,tenacious
4. desire and ability to learn quickly
5. leadership6. creativity

其他要求：
1. personal manner
2. mature
3.quantative analysis
4. comfortability with uncertaincy,flexible and dynamic
5. acdademic
6. business ethic
7. to reach out
8. stretch their talent
9. presentation skill
10. prioritize(including in the case interview)
11. entrepreneurship spirit
12. initiative

我自己是把这些要求总结一下，然后对应的想想自己有哪些相符的，这些相符的东西哪些在简历体现（后来发现面试官基本只看简历，求职信啊哪些的应该是HR简历筛选时看的，不过只是我的个人感觉而已），哪些东西在cover letter体现、在开放性问题体现、在面试体现，自己有什么缺点或者面试官不喜欢的记录，要如何避免，如果被问到了要如何应对。这是第一步，但是我觉得也是比较重要但是很多人忽略的一步。

简历主要是突出自己最重要的优势，剩下的优势或者不大能够在非常客观的简历里面体现的（比如你很有艺术气质，很喜欢思考，很感性，很喜欢和别人谈心），再考虑在cover letter或者open question里面体现，因为面试官主要是拿着你的简历面试的。把简历做成一页，把重点的突出来，否则对方没有耐心看的。Cover letter方面如果英语写作不是很好的也不要慌，我就是这样的人，当时就是想把自己要表达的东西用自己比较浅白的语言表达出来，看起来这份letter就像中学生写的，然后上网搜索大量cover letter, 那里有很多很漂亮的表达方式表达和你的内容相似的东西，借用它们的表达方式表达你的内容，这样你的cover letter看起来也会比较有水平了。比如你本来写I really want to work for Mckinsey… 看到别人的表达：I am writing to you to convey my strong interest in XXX, … 你就知道应该怎么做了，呵呵。我把我当时找到的一些文章重新整理了一下，把比较好的表达方式提取出来，方便大家阅读，放在后面的附录1

最后就是要把你觉得对方可能会问到的问题，用英语和中文准备一下。记住，回答简单扼要，最好用一个一个点来记忆和表达，比如讲我在实习时负责的一个项目，就可以1.首先说这个项目做什么的，2. 我遇到了那些困难（这个要好好吹一吹，但是也要分点），3. 我做了什么克服了这些困难，最后取得了什么成果。不需要太细节，如果对方觉得对你的回答里面的地方他感兴趣的话，他一定会认真问下去。咨询行为面试部分比较短，所以时间非常宝贵，但是面试者很容易陷入细节中（我之前就试过这样）

（未完待续）

编者语：咨询公司是无数浙大学子的理想，却也是许多人难以实现的梦。偶逛校园信息发现此帖，写的非常详细，于是发来与大家共勉。只要努力，很多梦想都是可以实现的。